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MERCADO IMOBILIÁRIO
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No ano passado, a empresa promoveu ainda a corrida MPD Run pelas ruas de Alphaville
“O SETOR COMO UM TODO AINDA TRATA EVENTO COMO MÍDIA. A GENTE PREFERE TRATAR COMO HOSPITALIDADE”, APONTA LÍGIA
Foto: Marcelo Foffá
Aline Neri, diretora de Marketing e Vendas da NLS Incorporadora, reforça que a experiência é uma forma poderosa de apresentar um projeto. “Sempre buscamos criar momentos em que o cliente possa vivenciar o conceito do empreendimento, entender melhor a proposta e se aproximar da empresa. Para nós, mais importante do que grandes ações é a qualidade do relacionamento que construímos nesses encontros”.
ESTRATÉGIA E COMUNICAÇÃO Esse movimento reflete uma mudança mais ampla na forma de comunicar os empreendimentos. Durante muito tempo, vender um imóvel significava destacar localização, metragem e valor do metro quadrado. Hoje, com uma clientela cada vez mais exigente, apresentar apenas as características do produto já não basta. De acordo com Aline, o marketing
imobiliário precisa combinar inteligência de dados com uma comunicação transparente sobre o projeto. “Trabalhamos bastante a presença digital, o relacionamento com corretores e, principalmente, o contato direto com o cliente. E o marketing influencia muito. Um bom projeto precisa ser bem comunicado desde o início. Quando o marketing consegue traduzir claramente o conceito, o público e os diferenciais do empreendimento, isso impacta diretamente na velocidade de vendas. Hoje não se vende apenas metragem ou planta; é preciso comunicar valor, experiência e estilo de vida”, explica. Lígia destaca que o comprador chega cada vez mais informado à jornada de compra. Por isso, segundo ela, o marketing precisa oferecer conteúdo relevante e narrativas capazes de evidenciar os diferenciais do empreendimento desde os primeiros pontos de contato.